Dlaczego oferty dotyczące niestandardowych pudełek do pakowania kosmetyków są nierówne?

Wycena oznacza, że ​​przy dostosowywaniu pudełek do opakowań kosmetycznych kupujący prosi sprzedawcę o dostosowaną cenę pudełek do opakowań kosmetycznych, a sprzedawca podaje możliwą cenę, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak koszt, zysk i konkurencyjność rynkowa produktu. Ogólny proces biznesowy sprzedawcy' dotyczący wyceny to księgowanie kosztów – sporządzanie i drukowanie ofert – przesyłanie i podpisywanie – faksowanie do klientów.

Jak powinniśmy wyceniać naszych klientów? Jeśli wycena jest zbyt wysoka, łatwo odstraszyć klientów. Jeśli wycena będzie zbyt niska, klient będzie wiedział, że nie jesteś profesjonalistą i nie ośmieli się ryzykować robienia interesów z Tobą. Wycena starego klienta nie jest łatwa, utrzyma on niską cenę, więc gdy otrzymasz jego zapytanie, nie będziesz'nie wiedzieć, jak wycenić. Raport jest za niski i nie ma pieniędzy do zarobienia; raport jest za wysoki i boi się, że złoży zamówienie komuś innemu. Dlaczego więc oferty dotyczące niestandardowych pudełek do pakowania kosmetyków są nierówne? Główne powody są następujące:

1. Różnice w kosztach zarządzania

Koszt zarządzania każdego producenta opakowań kosmetycznych na zamówienie będzie inny. Zarządzanie dużymi producentami jest stosunkowo kompletne, a wszystkie aspekty produktu są również na miejscu. Z prostszego opakowania produktu z nadrukiem widać, że opakowanie jest schludne, a materiały opakowaniowe odpowiednie. , Producenci z lepszymi usługami miękkimi, takimi jak różne etykiety, dzięki czemu klienci mogą wygodnie korzystać w przyszłości, co oczywiście będzie wiązało się z dodatkowymi kosztami.

2. Różnice w sprzęcie drukarskim

Cena fabrycznie nowego importowanego sprzętu drukarskiego wynosi w większości cztery do pięciu milionów, a nawet kilkadziesiąt milionów. Nowy sprzęt wyposażony jest w wyższy osprzęt pomocniczy oraz zastosowanie najnowszych technologii. Efekt indywidualnego nadruku na opakowaniach kosmetycznych jest nie tylko znakomity, ale także bardzo realistyczny. , Potrafi bardzo dobrze odtworzyć prawdziwe kolory drukowanego materiału, ale aby obniżyć koszty inwestycji, niektóre małe drukarnie będą kupować ten prawie zezłomowany importowany sprzęt drukarski lub kupują gorszy sprzęt domowy, a więc tani i tani. cenowo Sposób na wejście do konkurencji rynkowej, wyprodukowane produkty poligraficzne nie będą objęte żadną gwarancją.

3. Notowania, które zakłócają rynek

Niektóre pudełka do pakowania kosmetyków na zamówienie nie mają czasu ani możliwości realizacji zamówień klientów, ale aby stworzyć iluzję niskiej ceny i wysokiej jakości, losowo zgłaszają cenę niższą niż cena kosztu własnego, używając różnych powodów do powiedzenia że jeszcze tego nie zrobili. Robiąc to, klient nie może'znaleźć takiej samej oferty rynkowej jak on, więc pomyśli, że produkty tego producenta' są tanie, a inne produkty będą zamówiony przez niego. Nawet jeśli zgłoszą wysoką cenę, błędnie pomyślą, że ich produkty są tanie.

4. Metoda cytowania Lai Pi'

Niektóre firmy zajmujące się drukowaniem opakowań kosmetycznych na zamówienie nie mają świadomości marki i długoterminowej wizji. Jedno zamówienie liczone jest jako jedno zamówienie. Najpierw użyj oferty poniżej kosztów, aby przyciągnąć klientów, a następnie użyj różnych powodów, aby podnieść cenę, takich jak: opóźniona dostawa W tym okresie naliczano dodatkowe opłaty, takie jak opłata za oglądanie w kolorze, opłata za wydruk próbny, opłata za drukowanie itp., oraz klient musiał zapłacić kaucję i został zdany na jego łaskę. W końcu nie kupił tanich i wysokiej jakości materiałów drukowanych i był tak zdenerwowany, że zysk nie był wart straty.